Comment réussir son ciblage? : les segments B2B sur Facebook ou Instagram avec Ads Manager
À partir d’août 2022, tous les annonceurs devraient avoir accès à ces segments d’audience B2B. Voyons comment les trouver et les utiliser dans le Gestionnaire de publicités.
#1 : Créer une nouvelle campagne
Commencez par ouvrir une nouvelle campagne dans le Gestionnaire de publicités et choisissez l’objectif qui correspond à vos objectifs marketing. Ces options de ciblage sont disponibles avec tous les objectifs d’ expériences publicitaires standard et axées sur les résultats (ODAX) de Meta.
Au niveau de la campagne, décidez si vous souhaitez utiliser les paramètres de budget de campagne Advantage, qui répartissent vos dépenses totales sur les ensembles de publicités. Si vous désactivez cette option, vous devrez choisir un budget distinct pour chaque ensemble de publicités.
Au cours du processus de configuration de la campagne, vous avez également la possibilité de configurer un test A/B. Si vous êtes curieux de savoir comment les nouvelles audiences B2B de Meta se comparent à vos audiences personnalisées ou à votre ciblage basé sur les intérêts, il est utile d’utiliser cette fonctionnalité. Si vous l’activez maintenant, vous verrez une invite pour créer la version B dès que vous publierez la version A.
#2 : Sélectionnez un segment d’audience professionnel
Au niveau de l’ensemble de publicités, accédez à la section Audience et cliquez sur le bouton Modifier pour mettre à jour le ciblage détaillé. Dans la barre de recherche, saisissez le nom du segment d’audience professionnel que vous souhaitez cibler. Les segments des décideurs commerciaux et informatiques comprennent chacun une seule option, mais le segment des nouvelles activités actives comprend trois options, une pour chaque période.
Lorsque vous survolez l’un des segments, une estimation de la taille de l’audience s’affiche. Notez que ce nombre reflète l’audience mondiale. Lorsque vous sélectionnez le segment, la taille réelle de votre audience estimée peut être beaucoup plus petite si l’ensemble de publicités cible des données démographiques spécifiques ou des centres d’intérêt supplémentaires.
#3 : Sélectionnez le ciblage démographique
Ensuite, affinez votre ciblage en choisissant des données démographiques. Par défaut, l’ensemble de publicités doit cibler tous les adultes vivant ou récemment dans votre pays. Mais vous pouvez être plus précis en sélectionnant des villes, des états, des régions, des tranches d’âge ou des sexes.
Si vous ne savez pas quel profil démographique est le plus susceptible d’être le plus performant, vous pouvez créer un test A/B et en comparer deux. Mais veillez à ne pas définir vos audiences si étroitement qu’elles deviennent trop petites pour une diffusion efficace. Ces segments sont déjà relativement petits et pourraient donc facilement devenir trop étroits.
#4 : Affinez votre ciblage détaillé
Vous pouvez ajouter bien plus que le ciblage démographique aux nouvelles audiences B2B de Meta. Si vous souhaitez atteindre des décideurs dans certains domaines ou ayant des intérêts spécifiques, vous pouvez rechercher des intérêts ou des activités supplémentaires.
Gardez à l’esprit que l’ajout d’options supplémentaires au même niveau de ciblage élargit la définition de votre audience, en ciblant essentiellement l’audience B2B ou les centres d’intérêt et les activités. Par exemple, cibler le segment des décideurs d’entreprise et les personnes intéressées par le marketing des médias sociaux multiplie l’audience d’environ 100 fois.
Pour cibler une audience B2B avec certains intérêts et activités, cliquez sur le bouton Affiner l’audience. Ajoutez ensuite les autres options de ciblage sous la section Et doit également correspondre. Par exemple, cibler un intérêt pour le marketing des médias sociaux au sein du segment des décideurs d’entreprise réduit considérablement l’audience.
#5 : Exclure certains publics
Vous avez également la possibilité d’exclure certaines audiences pour mieux définir votre audience. Par exemple, vous ne souhaitez peut-être pas diffuser d’annonces aux décideurs de certains services ou à des clients existants.
Pour supprimer des segments basés sur les centres d’intérêt de votre public cible, cliquez sur le bouton Exclure sous la section Ciblage détaillé. Recherchez ensuite le segment que vous souhaitez exclure et cliquez pour l’appliquer. La taille de votre audience estimée devrait diminuer instantanément.
Si vous souhaitez exclure une liste de clients, faites défiler jusqu’à la section Audiences personnalisées de l’audience de votre ensemble de publicités. Sous Audiences personnalisées, cliquez sur Exclure et recherchez une audience pertinente. Si vous n’avez pas encore créé d’audience, cliquez sur Créer nouveau et sélectionnez Audience personnalisée. Suivez ensuite les invites pour créer l’audience avant de l’ajouter à votre liste de segments exclus.
#6 : Développez votre ciblage détaillé
Étant donné que les audiences B2B de Meta sont déjà relativement bien définies, les réduire ou exclure des segments peut les rendre trop petits pour être ciblés efficacement. Pour rendre vos campagnes plus efficaces, vous pouvez envisager d’élargir vos audiences manuellement.
Alternativement, vous pouvez utiliser l’option de ciblage détaillé Advantage de Meta. Faisant partie de Meta’s Advantage Advertising Suite, cette option étend la diffusion en dehors de votre public défini lorsque la plate-forme détermine qu’elle est susceptible d’améliorer les performances.
Notez que le fait de cocher la case Avantage du ciblage détaillé augmente considérablement la taille de l’audience estimée . Théoriquement, les outils d’intelligence artificielle et d’apprentissage automatique de Meta vous aideront à diffuser vos annonces auprès d’utilisateurs pertinents au sein de cette audience massive. Il vaut la peine de tester les ensembles de publicités avec et sans le ciblage détaillé Advantage pour voir à quel point il est utile pour votre cas d’utilisation.
#7 : Optimisez pour des conversions idéales
Une fois que vous avez créé une audience B2B, vous pouvez ajuster l’ensemble de publicités pour vous assurer qu’il cible les bonnes personnes. Selon l’objectif de campagne que vous utilisez, vous pouvez avoir plusieurs options différentes pour configurer les conversions. Par exemple, vous devrez peut-être sélectionner la conversion à cibler ou l’endroit où vous souhaitez que les conversions se produisent.
Dans certains cas, vous pouvez également optimiser la diffusion des annonces en fonction d’une certaine action. L’événement d’optimisation de la campagne peut avoir un impact majeur sur les résultats de la campagne et le potentiel de reciblage. Assurez-vous de choisir l’action qui vous aide à atteindre les bons objectifs pour votre campagne actuelle, ainsi que plus loin dans l’entonnoir.
#8 : Ajuster les emplacements des ensembles de publicités
Par défaut, le Gestionnaire de publicités place chaque ensemble de publicités dans les emplacements Advantage+. Ce paramètre diffuse automatiquement votre annonce sur tous les emplacements disponibles sur Facebook, Instagram et Audience Network.
Bien que les emplacements Advantage+ soient conçus pour une diffusion publicitaire plus efficace, ce n’est peut-être pas votre meilleur pari pour atteindre les décideurs B2B dans des emplacements spécifiques. Pour sélectionner certains emplacements uniquement, choisissez Emplacements manuels et décochez ceux que vous ne souhaitez pas utiliser.
Il est utile d’utiliser les performances des campagnes passées comme guide pour les emplacements. Par exemple, vous avez peut-être obtenu d’excellents taux de clics ou des taux de conversion particulièrement élevés grâce aux placements de Stories ou de Reels.
#9 : Concevoir la création publicitaire
Au niveau de l’annonce, concevez la création pour votre annonce B2B. Pour des résultats optimaux, envisagez d’utiliser certaines des options créatives de Meta’s Advantage Suite.
Par exemple, vous pouvez utiliser le catalogue Advantage+ comme source créative pour votre annonce. Avec cette option, Ads Manager extrait automatiquement les créations de votre catalogue pour vous faire gagner du temps sur le développement des créations. Advantage+ Catalog utilise également l’intelligence artificielle et la technologie d’apprentissage automatique de Meta pour fournir l’article de catalogue optimal à chaque utilisateur.
Alternativement, vous pouvez utiliser Advantage + Creative, une option qui apparaît une fois que vous téléchargez manuellement le média.
Lorsque vous activez Advantage+ Creative, Ads Manager améliore automatiquement vos créations et optimise la luminosité et le contraste des images pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats de campagne possibles.