Guide publicitaire B2B Facebook et Instagram 2022
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Vous cherchez un moyen rentable d’atteindre des prospects interentreprises (B2B) ? Vous vous demandez comment utiliser les publicités Facebook et Instagram pour toucher les entreprises ?
Dans cet article, vous apprendrez à tirer parti des dernières fonctionnalités de ciblage d’audience B2B de Meta.
Pourquoi devriez-vous utiliser les méta-plateformes pour cibler les clients B2B ?
De Facebook à Instagram en passant par WhatsApp, Meta a toujours fourni une gamme d’options pour atteindre les clients B2B. Mais jusqu’à récemment, cibler ces segments nécessitait beaucoup d’analyses manuelles et de développement d’audience.
Par exemple, imaginons que vous vouliez toucher des responsables financiers. Dans le passé, vous auriez dû rechercher ou parcourir à la fois l’industrie et le titre du poste, en superposant plusieurs segments de chaque catégorie pour créer votre public idéal.
Bien que cette approche offrait une grande flexibilité, elle nécessitait de trier un nombre écrasant de segments. Il était facile de négliger une option de ciblage critique. Avec autant de segments à prendre en compte, il était difficile de déterminer lequel avait finalement le plus d’impact sur vos résultats.
En août 2022, Meta a annoncé de nouvelles opportunités pour cibler les clients professionnels sur Facebook, Instagram et WhatsApp. Ces nouveaux segments B2B sont conçus pour rationaliser le processus de création d’audience afin que les annonceurs puissent se concentrer davantage sur la copie, la création et la stratégie.
Les nouvelles options de ciblage B2B s’alignent également sur les efforts continus de Meta pour simplifier les segments d’audience. De plus, ils complètent l’objectif de la plateforme d’automatiser la configuration des campagnes car ils fonctionnent avec le nouvel outil de ciblage détaillé Meta Advantage.
4 façons de cibler les segments de clientèle B2B avec les publicités Facebook ou Instagram
Depuis août 2022, les options de ciblage B2B de Meta sont conçues pour atteindre quatre segments de ciblage détaillés distincts. Jetons un coup d’œil à chacun.
#1 Décideurs commerciaux Segment de ciblage B2B
Lorsque vous souhaitez atteindre des dirigeants et des gestionnaires B2B dans une variété d’industries, le segment des décideurs d’entreprise est un bon point de départ. Ce segment comprend des personnes qui sont des décideurs clés dans des domaines tels que le marketing, les opérations, les ressources humaines (RH), l’ingénierie et les technologies de l’information (TI).
Pour construire ce segment, Meta s’appuie sur les intitulés de poste des utilisateurs. Le réseau social ne fournit pas une liste complète des titres de poste inclus, mais il est raisonnable de supposer que le segment couvre les directeurs, les gestionnaires et les cadres supérieurs. Cela signifie que cela pourrait être une bonne option pour les annonceurs qui cherchent à atteindre les décideurs commerciaux en se basant uniquement sur le titre du poste.
#2 Titres et intérêts des décideurs commerciaux Segment de ciblage B2B
Le segment Titres et intérêts des décideurs commerciaux de Meta comprend des décideurs commerciaux de tous les secteurs. Pour construire ce segment, Meta s’appuie sur une combinaison de titres de poste et d’intérêts des utilisateurs.
Étant donné que ce segment prend en compte à la fois les titres et les centres d’intérêt, il pourrait constituer un bon choix pour les annonceurs qui souhaitent toucher un public plus engagé de décideurs B2B. Cependant, étant donné que Meta ne spécifie pas les industries pour ce public, il est important de noter qu’il peut toucher des personnes dans un plus large éventail de domaines.
#3 Décideurs informatiques Segment de ciblage B2B
Le segment d’audience des décideurs informatiques de la plate-forme publicitaire a l’un des objectifs les plus étroits, ciblant uniquement les cadres et les gestionnaires dans les domaines informatiques. Plutôt que de s’appuyer sur les centres d’intérêt, le réseau social utilise les intitulés de poste des gens pour constituer cette audience.
Parce qu’il cible les professionnels de l’informatique, ce public pourrait être un bon choix pour les annonceurs faisant la promotion de matériel, de logiciels ou d’applications. En superposant des intérêts tels que des marques et des plates-formes (voir ci-dessous), les annonceurs peuvent être en mesure d’utiliser ce segment pour atteindre des décideurs informatiques très ciblés.
#4 Segment de ciblage B2B des nouvelles entreprises actives
Les segments New Active Business de Meta ciblent les administrateurs d’entreprises récemment créées. Les annonceurs peuvent choisir parmi trois délais différents : 6, 12 ou 24 mois.
Ces segments temporels pourraient être idéaux pour atteindre les décideurs qui établissent de nouveaux processus ou adoptent de nouveaux outils. En revanche, l’exclusion de ces audiences pourrait bien fonctionner pour se connecter avec des entreprises plus établies.